不動産売買の際に掛かる諸費用の中の一つに仲介手数料があります。不動産会社によってウェブサイトや広告に「仲介手数料無料」と謳っているところも増えてきており、どんな仕組みで無料になるのか疑問に思われている方も多いのではないでしょうか。
今回は、なぜ仲介手数料が無料にできるのか、その仕組みや仲介手数料無料の不動産会社を選ぶ際の注意点についてご説明していきます。
結論から申しますと、仲介手数料無料の不動産会社を選ぶなら、売主と直接取引できるサービス「FLIE（フリエ）」を利用するのが最もおすすめです。この記事では、まず仲介手数料の仕組みを解説した後に、売主と直接取引できるフリエについて解説します。
1. 仲介手数料とは？何のために必要？
まず、不動産売買に関する基本的な知識として、仲介手数料とはどんな費用なのか詳しく見ていきましょう。
1-1. 仲介手数料に含まれる活動内容
不動産売買や賃貸などの取引には専門的な知識が必要となることが多いため、一般的に不動産会社を介して取引が行われます。その際に、仲介した不動産会社に支払う手数料が「仲介手数料」です。
仲介手数料に含まれる活動内容には、販売活動、物件調査・査定、物件案内、契約条件の交渉、売買契約書・重要事項説明書作成などの契約事務、融資手続きのサポートなどがあり、物件の売買契約までに発生する様々な業務を行います。
なお、仲介手数料は成功報酬となるため、契約が成立して初めて発生するものになります。
1-2. 仲介手数料には上限金額がある
仲介手数料には宅地建物取引業法によって上限金額が定められており、不動産会社は上限を超える金額を請求することはできません。不動産売買は取引金額も大きく、仲介手数料の金額も大きくなるため、不当な金額の請求などのリスクを避けるためにも上限金額について把握しておくことが望ましいでしょう。
仲介手数料の上限金額の計算方法は下記のとおりです。
| 売買取引金額 | 仲介手数料の上限 |
| 200万円以下の金額に対して | 売買金額（税抜）×5%＋消費税 |
| 200万円を超え400万円以下の金額に対して | 売買金額（税抜）×4%＋消費税 |
| 400万円を超える金額に対して | 売買金額（税抜）×3％＋消費税 |
注意が必要なのは、物件の税抜き売買金額を「200万円以下の金額」「200万円を超え400万円以下の金額」「400万円を超える金額」の3つに分割して計算する必要がある点です。
400万円を超える物件の場合には計算が複雑になるため、簡単に仲介手数料が算出できる速算式があります。
「（売買金額×3％+6万円）×消費税」
例えば、3,000万円の売買価格の物件を購入する際の仲介手数料の上限金額は以下の通りです。
（3,000万円×3%＋6万円）×消費税（1.1）＝1,056,000円
こうして実際に金額を算出してみると、自身で負担する仲介手数料金額は大きいことがお分かりいただけたと思います。
また逆を言えば、不動産会社にとって仲介手数料は売上の大きな部分を担う大事な収益であるということです。
なお、宅地建物取引業法では、不動産会社はこのルールで算出した上限金額を超えて請求をすることはできないと定められていますが、上限を超えない範囲であれば請求する金額について、不動産会社ごとに自由に決めることができます。
ただし、ほとんど不動産会社では、上限金額を仲介手数料として請求するのが一般的です。こうした業界の常識の中で、一部仲介手数料や値引きを謳う不動産会社が見られるようになりました。
2. なぜ、仲介手数料が無料にできるのか？仕組みについて
仲介手数料が不動産会社にとって大事な収益であることは先述した通りですが、なぜこの仲介手数料を無料にすることができるのか、仕組みについて詳しくて見ていきましょう。
2-1. 不動産売買における仲介手数料の仕組み
不動産取引には売主と買主が必ず存在し、不動産会社は売主や買主の間に立って契約成立までの仲介業務を行います。そして、仲介手数料は買主側だけでなく、売主側にももちろん発生します。
例えば、売主から売却依頼された物件の買主を、同じ不動産会社で見つけることができれば、売主と買主の双方から仲介手数料を受け取ることができます。これを不動産業界では「両手仲介」と言います。
しかし、個人間売買取引の場合、売主側には物件の販売活動を依頼している不動産会社が存在するため、売主側と買主側は別々の不動産会社が仲介業務を担当することがほとんどです。このように、売主と買主のどちらか一方から仲介手数料を受け取ることを「片手仲介」と言います。
2-2. 仲介手数料無料のからくりはシンプル
実は、仲介手数料無料のからくりはいたってシンプルです。
不動産会社が売主・買主の両方の仲介業務を請け負う物件の場合、売主からは仲介手数料を受け取り、買主側からは仲介手数料を取らないというのが「仲介手数料無料」の大枠の仕組みになります。
不動産業界では、より多くの収益を得ることのできる「両手仲介」を行うのが望ましいとされてきましたが、そうした不動産業界の常識を打ち破って、購入するお客さんにメリットが得られるよう、仲介手数料無料を行う会社も近年では多く見かけるようになりました。
仲介手数料からの収益は一部減ってしまいますが、その分「仲介手数料無料」をメリットに感じるお客さんの集客につながること。そして、近年のインターネット広告の普及によって、人的コストなどの経費削減も可能となったことにより、仲介手数料無料の不動産会社の数は増えています。
2-3. 仲介手数料無料の対象物件
仲介手数料無料の仕組みでご説明したように、すべての物件が仲介手数料無料の対象となるわけではありません。不動産仲介会社が直接売主から物件売却を依頼されていて、確実に売主から仲介手数料が得られる物件に限られるということになります。
先述したように個人が売主となる場合は、ほとんどが片手仲介となるため、仲介手数料無料の対象物件は、不動産会社が売主の物件が多い傾向にあります。
仲介手数料無料の不動産会社でも、取り扱い物件が少ないことや、掲載されている物件情報の中でも、無料の対象となるものとそうでないものがある可能性があるため、検討される場合は、不動産会社に確認しましょう。
3. 仲介手数料無料の不動産会社に依頼する場合の注意点
仲介手数料無料という大きなメリットがある反面、注意しておきたい点もあります。
仲介手数料無料を謳う不動産会社の中には、仲介手数料以外の名目で手数料を請求する会社もあります。せっかく諸費用が抑えられることになっても、別に費用を請求されては意味がありませんよね。
通常、仲介手数料で請求できるのは仲介業務で発生した費用や実費になります。「交渉費」「その他費用」などの曖昧な名目で費用を請求される場合は、きちんと費用について確認を行いましょう。
4. FLIE（フリエ）なら仲介手数料が不要
冒頭のように、仲介手数料を支払わなくて済む方法は、売主と直接取引できるサービスを利用することです。具体的には、以下の特徴があるフリエというサービスを利用すると良いでしょう。
- 売主と直接やり取りできる
- 交渉や手続きに関しては全面バックアップ
上記について詳しく解説します。
4-1. 売主と直接やり取りできる
そもそもフリエとは、売主と買主が直接取引できるプラットホームです。フリエにはたくさんの物件が掲載されていますが、その物件は全て売主が直接販売している物件です。
つまり、フリエを利用すれば売主と直接やり取りできるため、仲介手数料を支払わなくて良いということです。仲介手数料を支払わなくて良いということは、物件によっては100万円以上の費用が浮きます。
そのため、浮いたお金を予算に回せば予算アップできますし、手持ち資金として残しておくこともできます。
4-2. 交渉や手続きに関しては全面サポート
売主と直接やり取りするということは、間に仲介会社が入らないということです。そのため、交渉や手続きに関して不安を感じる方もいらっしゃるでしょう。しかし、フリエを利用すれば担当エージェントが以下のようなサポートをしてくれます。
- 売主との交渉や手続きのサポート
- 住宅ローンについての相談
- 内見に立ち会ってプロとしてのアドバイス
上記のサポートがあるため、売主と直接やり取りするとしても安心できます。このように、フリエは売主と直接やり取りするので仲介手数料が掛からない上に、担当エージェントのサポートも受けられるのです。
5. まとめ
今回は、不動産売買時の仲介手数料について、なぜ仲介手数料無料が実現できるのかを詳しくご説明してきました。仲介手数料が無料になるのは、購入する側にとって非常に大きなメリットになります。
フリエには物件が多数掲載されているため、一度チェックしてみてはいかがでしょうか。その上で、自分が欲しいと思う物件があれば問い合わせて見ると良いでしょう。
